En la actualidad, hay muchas empresas que todavía se resisten a iniciar un proyecto de branding online, sin embargo son muchas las ventajas que aportan este tipo de estrategias.

El marketing digital es el gran aliado de las empresas no es un descubrimiento a estas alturas, sin embargo, hay muchas marcas que se resisten a iniciar un proyecto de branding , principalmente porque piensan que este tipo de estrategias no aportarán ventajas significativas a su negocio sobretodo a corto plazo. Si bien no todas las marcas deben estar presentes en todos los canales de la red (hay que hacer un estudio previo para detectar dónde está nuestro público objetivo), sí podemos afirmar que existen 6 claros beneficios del marketing digital para las empresas:

1. OBTENER INFORMACIÓN VALIOSA
Si hay una clara ventaja de iniciarse a nivel corporativo en el mundo online, esa es la de poder recopilar datos valiosos de nuestros seguidores. ¿Qué edad tienen? Dónde viven? ¿Cuáles son sus aficiones? A través de las redes sociales o del email marketing podemos obtener mucha información que nos servirá para orientar nuestra estrategia de contenidos

2. VISIBILIDAD
¿No dispones de un presupuesto elevado para tu plan de marketing? No te preocupes porque una campaña digital te dará iguales o mejores resultados, permitiéndote llevar la marca de tu empresa a todo el mundo, sin fronteras, y a muy bajo coste. Si cuentas con algo de presupuesto, puedes apostar por las promociones de pago que permiten mover tu marca con un trato preferente dentro de las distintas redes sociales, y si no lo tienes, siempre puedes generar contenidos orgánicos que, con constancia en su publicación, aportarán cada vez más seguidores a tu comunidad.

3. SEGMENTACIÓN

Otro de los beneficios del marketing digital para las empresas es que podemos llegar a quienes queramos con más facilidad gracias a las posibilidades de segmentación que ofrecen las redes sociales. Y si quieres hacer una campañade email marketing, existen muchas empresas proveedoras que comercializan bases de datos con toda la información sociodemográfica, psicológica y de comportamiento en internet que puedas necesitar para enviar el correo electrónico al target que tu definas, en este apartado se debe tener en cuenta la legislación vigente en materia de LOPD.

4. FLEXIBILIDAD
Es común no acertar en la primera acción de marketing, cuando se trata de acciones dirigidas directamente a las personas donde hay demasiados factores de gustos, intereses y preferencias en juego que pueden no haber encajado. Afortunadamente, el mundo online es flexible y permite corregir y realizar cambios de una manera fácil y rápida.

5. DIFUSIÓN EN DIFERENTES DE CANALES
En este punto hacemos mención al amplio abanico de herramientas a las que podemos optar para desarrollar nuestra estrategia: banners en páginas web, acciones de email marketing, redes sociales, blogs,… y explotar cada una de ellas con las múltiples alternativas que ofrecen: vídeos, imágenes, concursos, cuestionarios, redirecciones a nuestra web, etc…
Si estás pensando en iniciar un proyecto de branding para tu empresa, te recomendamos contar con el asesoramiento de una agencia especializada en
marketing digital para que pueda orientarte sobre los canales en los que es recomendable efectuar la acción, qué estrategia implementar, o cómo segmentar los
destinatarios de los distintos mensajes. En BCN marketing contamos con nuestro equipo, especializado en diseñar proyectos de marketing, comunicación y
publicidad a medida en los entornos off y online.

6. INBOUND MARKETING.
Una de las últimas técnicas que habrás oido en términos de marketing es el INBOUND MARKETING o LOVE MARKETING es una técnica de promoción y negociación comercial cuyo propósito es atraer clientes potenciales a través de información de su interés.

El Inbound Marketing, en lugar de centrarse directamente en la venta como hace el marketing tradicional,busca proveer de información al potencial consumidor, de forma que éste confíe en los productos de la empresa (total transparencia e información técnica), puesto que la considerará como competente y avezada en el campo de actuación donde desarrolle su actividad.

Inbound and Outbound Marketing

En contraposición a este concepto (filosofía y forma de hacer el nuevo Marketing), Inbound Marketing, está el Outbound marketing, el cual recurre a técnicas de publicidad y marketing que suelen resultar interruptivas, puesto que proporcionan al usuario, información comercial que no ha solicitado y no es de su interés.
Inbound Marketing no es lo mismo que Marketing de Atracción. Frecuentemente se utiliza el término marketing de atracción como sinónimo de Inbound
Marketing, pero son conceptos distintos.

El marketing de atracción se enmarca dentro de la primera fase del Inbound Marketing, que consiste en la generación de contenido de calidad encaminado a captar la atención de los consumidores objetivo/clientes potenciales que perseguimos.

Las siglas de INBOUND Marketing tienen su propio significado
➨ I: Interacción. Es necesario ejercer una correcta interacción con los clientes (lo más fluida posible), cuidándolos, realizando acciones de Inbound Marketing o Love Marketing y generando confianza en éstos, ya que son ellos los que se han interesado por tu marca y
tu producto o servicio.
➨ N: Novedad. El Inbound Marketing es una forma relativamente moderna y novedosa de hacer marketing.

El Inbound Marketing intenta seducir a los clientes mediante la especialización de la marca y de los productos o servicios (de una forma natural), lo cual es completamente distinto al marketing tradicional, enfocado a la venta directa (presionando al usuario).
➨ B: Branding. Ayuda a potenciar y proyectar la imagen de marca del negocio mediante una imagen fiable y adecuada.
➨ O: Organización. Como en cualquier proceso empresarial, en el Inbound Marketing la organización es fundamental. Es de especial importancia pensar mucho en los contenidos y la información que se va a ofrecer a los potenciales consumidores porque de la misma dependerá que finalmente depositen su confianza en tu marca o no.
➨ U: Unificación. Todas las acciones en la campaña de Inbound Marketing deben ir encaminadas a buscar la confianza del cliente y su posterior fidelización.
Para conseguir los objetivos propuestos para la campaña de Love Marketing, es fundamental contar con una estrategia lo más homogénea posible.
➨ N: Naturalidad. El Inbound ofrece ciertos recursos y mecanismos (forma de comunicar más fluida y basada en la naturalidad del día a día) para la captación y fidelización de clientes de forma natural, lejos de los clásicos eventos publicitarios forzados en que el comercial se aprende de memoria un Speach con las ventajas y beneficios del producto o servicio que ofrecen.
➨ D: Dinamización. La filosofía en la que se fundamenta el Inbound Marketing consiste en la dinamización de los contenidos y la información generada en relación al producto o el servicio que ofreces a través del sitio web, para llegar al mayor número posible de personas.
Inbound Marketing Definición El Inbound Marketing es un conjunto de técnicas de marketing no intrusivas que permiten captar clientes aportando a éstos, valor añadido apoyándose en la combinación de varias acciones de marketing online. Estas acciones son:

· El SEO (search engine optimization)
· La presencia y difusión de contenidos en redes sociales
· El marketing de contenidos
· El análisis web
· La generación de Inbound leads: Los leads son los registros de individuos que muestran interés en la adquisición de un bien o la contratación de un servicio en
nuestro sitio web; los más interesantes para cualquier empresa son los leads cualificados o Hot Leads (son aquellos que presentan un interés muy elevado en tus productos y servicios).

Entendemos como valor añadido, la información y contenidos destinados a los usuarios cuyo fin es la atracción y captación de éstos. Para ello se utilizan diferentes formatos de contenido (post, videos, animaciones, infografías, ebooks, etc.) en los canales de comunicación digital de la empresa (blog, redes sociales, boletines electrónicos, etc.).

¿Por qué surge el Inbound Marketing?

Origen del Inbound Marketing

Esta técnica de marketing surge a raíz de la nueva situación en la que se encuentran actualmente los consumidores desde hace ya unos años, en la que todos estamos siendo sometidos y bombardeados a publicidad (un ejemplo de ello, es la publicidad Spam) en cada lugar y cada momento.

Este “bombardeo masivo publicitario” genera un tremendo ruido informativo a la hora de que el consumidor se decida a pagar por un producto o un servicio, siendo cada vez más complicado para las marcas y empresas diferenciarse las unas de las otras. Tal y como sugieren expertos como Curated SEO Tools , el Inbound Marketing contribuye de forma notable a que las empresas se diferencien de la competencia que cada vez es mayor, llegando a ser en algunos casos la herramienta más potente para diferenciarte e un mercado online híper competido.

Ya no se trata tanto de ofrecer productos o servicios con cientos de ofertas (en las que se exponen las ventajas y promociones) y que el usuario se decida, sino de ofrecer la mayor cantidad de información de calidad (lo más completa posible) sobre el producto o servicio produciendo diferenciación frente a otras empresas (que solo quieren vender y obtener beneficios) y confianza en el cliente, que ya está bastante harto de tragarse publicidad masiva.

Historia del Inbound Marketing

El concepto “Inbound Marketing” fue acuñado por primera vez en 2005 por Brian Halligan (cofundador y CEO de HubSpot).
El concepto de Inbound Marketing no se popularizó hasta años después, cuando el propio Halligan, Dharmesh Shah (otro creador de HubSpot) y David Meerman Scott publicaron el libro “Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media and Blogs” , y realizaron una excelente campaña de RRPP para promocionar dicho libro, impulsando definitivamente el término.

También contribuyó mucho a la difusión y uso del término, el libro “The New Rules of Marketing and PR”, escrito por David Meerman Scott (uno de los grandes influencers de la metodología), en el cual, Scott expone cómo han evolucionado el marketing y las relaciones públicas gracias al ecosistema que las herramientas 2.0 (blogs y redes sociales) han ido creando en Internet durante la última década.

Inbound Marketing, una nueva forma de hacer Marketing de forma elegante.

El Inbound Marketing es una nueva forma de hacer Marketing, debido a que se están produciendo continuamente cambios en la sociedad y en los hábitos de consumo.

Los clientes no van a consumir si estamos todo el rato “hostigándole” con publicidad y contenidos e información de poca calidad y totalmente enfocada a la venta.

Los clientes hoy en día buscan algo más:
· Diferenciación
· Calidad en los productos y servicios de las marcas.
El Inbound Marketing ha cambiado la forma de hacer las cosas en el Marketing tradicional, puesto que ya no se trata de perseguir a los clientes, sino que debemos
atraerlos.

Para ello podemos beneficiarnos de las novedades tecnológicas que existen hoy en día a nuestro alcance para así lograr desarrollar un Inbound Marketing lo más elegante posible.

Control de las visitas a nuestro sitio web. Gracias al control de las visitas y el tráfico a nuestra web, sabremos desde dónde nos
visitan los usuarios, cuánto tiempo permanecen en el sitio web, la tasa de rebote, etc.

Si por ejemplo tienes usuarios que visitaban asiduamente tu página web y desde hace semanas no la visitan, puedes conocer sus ausencias y realizar alguna acción para captar de nuevo su atención, como por ejemplo enviarles un correo personalizado para recordarles que se les está esperando o hacer remarketing para recordarles que sigues ahí y vuelvan a visitar tu página web.

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